Почему лаконичные ответы убеждают больше, чем пространные (развернутые)?

Официально-деловой стиль приветствует лаконичность и точность. Лаконичность текста или устного ответа указывает на завершенность, законченность мыслительного процесса. Если стороны переговоров на одном уровне профессионализма, то, действительно, лаконичные ответы убеждают больше, чем пространные. Но есть и недостаток у кратких высказываний - они бывают категоричными и прерывают дальнейший поиск. То есть, они полезны на завершающем этапе, когда надо принять окончательное решение и поставить на этом точку.

На начальном этапе обсуждений годятся любые ответы любой длины. Нелегко бывает отыскать здравое зерно решения проблемы в нагромождении разных мнений, взглядов, но это необходимый путь, чтобы в результате говорить кратко, ясно и лаконично.