Почему легче обмануть толпу, чем одного человека?

Толпа, как правило, является бесструктурным скоплением людей, без четкой цели, но схожим эмоциональным состоянием и объектом внимания. Толпа лишена всяких критических способностей, ввиду обезличивания индивидуумов и попадания их в некое образование коллективной души, не подчиняющейся влиянию рассудка, так толпа балансирует на границе бессознательного. Состояние даже самой нейтральной толпы - это выжидательное внимание, которое облегчает всякое внушение. И первое же формулированное внушение, в следствии единения душ, заразительно создает соответствующее настроение всей толпы.