Как продавцу вести себя, продавая нестандартную недвижимость?

Обычно продажа начинается с выявления потребностей клиента. Может стоит начать разговор с потенциальным покупателем именно с этого - узнать, что он ищет и почему, а после того, как тот ответит, провести еще одну фишку продажников - "продать мечту клиента".

К примеру,потенциальны­й покупатель ответит: "Хочу дом, но у меня не так много денег, поэтому подыскиваю полдома. У меня двое детей, поэтому нужны 2-3 комнаты, а еще жена мечтает о своём огороде, в общем землю бы хорошо у дома."

Продавец понимает, что у него именно то, что ищет покупатель и, кроме этого, можно нарисовать картину будущего, чтобы тот действительно захотел купить: - "Удивительно, но эта часть дома именно то, что вы хотите! Комната для вас с супругой просторная и светлая, гостей будете там чаем с пирогами угощать, а в комнате для детей удобно разместите кровати, столы и тумбочки для каждого. А какой сад у дома, жена будет очень рада, посадит там огурцы, помидоры... зимой всегда свои заготовки на столе будут. А какие яблони! Пироги с яблоками... мммм... Семья будет довольна вами и вашим выбором."

А, что касаемо причины продажи дома, тут все просто, ответить можно, что здоровье стало хуже, к детям хотим поближе перебраться.